电商该如何在短视频平台上进行营销推广？

电商在短视频平台上推广要考虑几个问题：

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1.产品的目标人群在哪里？

2.准备投入的预算有多大？

3.预计达到的目标成果？

确认好这几点之后，再去深耕短视频平台，拿抖音平台为例，短视频平台运营离不开三个方面的内容：企业自主运营的短视频内容，达人推广的短视频内容，客户制作的短视频内容。

再来说下这些内容的推广思路：

1.企业自主运营的短视频内容

企业在抖音平台上申请企业号，根据产品特色拍摄视频发布，抖音上是个性化推荐的，如果你的目标人群够确定，那也可以借助抖音广告投放视频广告，在抖音上超过1万粉丝就可以申请商品橱窗功能，可以直接链接到天猫店铺产品详情页，想想这里面的流量，足以让很多商家流口水了。

2.达人推广的短视频内容

企业短视频内容不一定能获得很大的推荐及观看量，抖音上无疑达人的流量会多很多，找到合适的达人推广产品，只要一个视频爆了就可以赚回和十个达人合作的钱，而且产品的知名度也得到了提升，这部分是短视频运营最为关键的一部分。

3.客户制作的短视频内容

产品卖出去了，怎么吸引客户来帮你推广呢？当然是通过奖品、红包等方式来吸引用户参加活动，活动就可以在短视频平台举行，这里的前提是产品要得到用户的认可，这样用户才会用心去拍摄视频，活动参与方式尽量简单易行，电商平台可以通过彩页设计活动方式，吸引用户参加。

做好这三部分的内容，应该也能在短视频平台上分得一杯流量了。

企业该如何做好短视频运营？

目前，我们不得不承认短视频已经成为了品牌新的社交语言，内容从图文到长视频到短视频，从横屏到竖屏，传播形态也因为短视频的出现而发生演变。短视频用户量激增，各大平台先后入场，内容生产机构竞相涌入，商业化的成熟，技术智能化的不断升级，短视频已经成为移动互联网时代最重要的媒介形态之一，成为所有品牌主都必须要关注的营销形式。

短视频虽火，要做好短视频营销却非一日之功。而如何从如此流量巨大的流量池里做好营销，树立自己的品牌就成为当务之急，小马识途营销机构认为做好短视频营销需注意以下几点。

标题：一个用户关心的话题

短视频营销是社交营销的最新变种，其核心就是互动。为了迅速引发关注、引起共鸣，短视频营销中首先要找到一个能够挠到目标受众痒处的社交话题。这个话题可以是社会热点事件、娱乐头条，也可以是受众切实关心的问题，然后借助短视频的丰富表现力予以呈现，将品牌形象、品牌理念、产品优势等进行巧妙结合。

内容：打动用户的一个故事

现在的人不喜欢看广告，都喜欢听故事。所以，把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得持续的传播。至于故事的题材和角度，可以考虑创始人的故事、产品的故事、团队的故事、与产品相关的用户的故事等。

形式：真人口播更容易让人接受

短视频用户喜欢看真人分享，这个人不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一个动画人物，或者一个物品的拟人化。关键是对这个人进行包装，赋予品牌内涵。像董小姐本身就有知名度，直播卖空调取得了不错的效果。

分发：好效果需要好平台

酒香也怕巷子深，这个道理对于短视频营销也适用。辛辛苦苦做出来的内容，多渠道的分发才能保证最大的传播效果。短视频的分发渠道除了短视频APP，还包括电商平台的短视频入口，以及新闻网站、社交平台等等。这里小马识途要提醒大家：不同的渠道有不同的用户人群，平台的用户量和活跃量也不同，分发平台要找与自身业务用户群体层次相匹配的短视频平台。

短视频时代到来，电商要如何玩转短视频营销呢？

在传统电商时代，营销最常见的关键词是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类推荐，经过再三对比,最后会选择销量、评价，性价比都不错的产品

到了电商+短视频时代，最重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。

消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种推荐方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。

这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。

如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。

总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！

短视频电商怎么做？

关键在于营销策划，要策划一个视频类型方向，

吸引哪方面粉丝，之后就是拍摄及运营了，

如果曝光量小就建议充值一下，慢慢粉丝多了就好了，等超5000重要就可以运作电商了。

短视频运营？星澈电商是干什么的？

一．全新认识短视频运营？

认识短视频运营之前先跟大家介绍一下什么是短视频？

我们目前指的短视频是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容，以视频形式传播的内容。比如我们现在在抖音上可以发布15秒乃至1分钟的短视频。现在的短视频基本分为UGC和PGC两种模式，UGC主要是视频平台用户产生的内容，PGC则是专业的视频团队生产的视频内容。

了解了什么是短视频，我们来认识下短视频运营。

短视频运营作为新兴出现的职业，它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛或者精准推送消息，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。

智慧树知到《电商之道网店运营(黑龙江农业经济职业学院)》章节测试答案

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第一章测试

1、电子商务发展历程分为三个阶段，分别是（）。

A、培育期

B、上升期

C、创新期

D、引领期

正确答案：ACD

2、传统电子商务的为三种典型模式为（）。

A、B2B模式

B、B2C模式

C、O2O模式

D、C2C模式

正确答案：ABD

3、属于C2C模式的电子商务的有（）。

A、慧聪网

B、淘宝

C、微店

D、中国供应商

正确答案：BC

4、以下属于新电商模式的有（）。

A、新零售

B、直播电商

C、社交电商

D、短视频电商

正确答案：ABCD

5、我们今天所熟知的主流电商，大部分产生在第三阶段。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

6、阿里巴巴是C2C模式的典型电商企业代表。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

7、短视频电商适合卖服装、休闲零食、美妆等。（）

A.正确

B.错误

正确答案：A

8、B2C模式将线上与线下结合的电商模式。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

9、新零售运用大数据、人工智能等先进技术手段，并运用心理学知识，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造。（）

A.正确

B.错误

正确答案：A

10、电子商务的发展不受市场规模、信息化手段、技术创新、体制机制的影响。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

第二章测试

1、市场分析指的是为了一定的商业目的，通过科学的方法，对市场的（）进行经济分析的行为。

A、规模

B、结构

C、周期

D、消费者

正确答案：ABCD

2、下列说法不正确的是（）

A、羽绒服、连衣裙等品类受季节性的影响较小

B、月饼、粽子等传统节日食品的、生病周期都很长

C、在开学前书包会热卖

D、在双十一前一定要将店铺的所有商品大量积压

正确答案：ABD

3、对消费者的分析，最终会指导（）及广告的投放方案。

A、产品的设计

B、产品的库存

C、产品的结构

D、产品的定价

正确答案：AD

4、下列属于网店定位的视角的有（）

A、产品

B、历史

C、价格

D、包装

正确答案：ABC

5、买家群体定位重点围绕消费者的（）习惯等进行定位。

A、性别

B、年龄

C、收入

D、喜好

正确答案：ABCD

6、产品包含了（）和产品风格几个方面。

A、产品价格

B、产品品质

C、产品包装

D、产品数量

正确答案：AB

短视频电商如何做，才能提高销售量？

首先肯定得吸引人，第一映像很重要，让人第一眼看见不会马上划走，当看完你的短视频让人想要购买，那么久的商品就要有亮点，想要顾客买了之后好评，产品就得质量好。那么你的视频电商就是成功的，销量就会大增。

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