想在电商上把橙子做成爆款，要如何进行打造？

重庆奉节牵手农村淘宝，直供直销的供应链模式让当地脐橙成为了电商脱贫的“金元宝”。

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一株果树结出的橙子能卖多少钱？300元？500元？在重庆奉节，这个数字或许突破了你的想象。

今年，奉节搭上了电商的快车，通过阿里巴巴旗下供应链品牌“淘乡甜”，这里的脐橙被卖到了10块钱一斤，而且供不应求，不仅帮助当地果农增收，还成为奉节电商脱贫的样本。

电商帮助贫困县脱贫，不光要授人以鱼，更要授人以渔。通过供应链管理从种植源头提高农产品标准和品质，让农货也有好品牌，正在成为帮助农产品进城更好的方法，而“奉节脐橙”模式正引领这个新趋势。

果农采摘脐橙。按照要求，只有果径超过65毫米的脐橙才够商品果标准允许上市。

一株果树创造上千元收益

不久前，在天猫聚划算平台组织的一场活动上，数万斤奉节脐橙24小时内便被抢购一空，成为当之无愧的“网红”。

在分选车间，采摘下来的脐橙将由专人二次手检，通过工具准确测算规格。

“这都得益于‘淘乡甜’的供应链体系。”铭阳果业负责人孙开洲介绍，去年公司与农村淘宝合作，通过精细化的供应链管理，让脐橙也有了统一的种植标准和品质，按照“淘香甜”标准上市的脐橙，一株果树能创造上千元的收益，而普通果树结出的脐橙只能卖到300－500元。

孙开洲算了一笔账，公司有2800亩果地，预计将生产6500吨脐橙，总产值将达6000多万元，同比增收40%，“如今我把所有精力都放到了种植上，销售的事已经全部交给电商企业来执行就行了。”

每颗橙子将通过分选设备精准测算果品的口感

大数据倒逼产业链源头

淘乡甜供应链对产品的要求相当严苛，不仅对每颗橙子的大小、甜度、酸度有要求，对橙子的大小也有相应标准。

“这就要求在种植和加工环节加大技术投入。”阿里巴巴农村淘宝相关负责人介绍，传统农业生产大多只管数量不管质量，淘乡甜要做的，是依托阿里的平台优势，将消费端的数据、评价反馈给供给端，倒逼农户和公司进行技术和供应链改造。

手检达标的脐橙将通过这条价值百万的分选线，分选线通过光电原理可以立即测算出每颗橙子的酸度和甜度，酸甜比符合标准的橙子将被打包。

如农村淘宝数据显示，相比奉节本地大量种植的72-1脐橙，种植量较少的福本脐橙反而更受市场欢迎，卖价也更高。因此，在农村淘宝建议下，今年，奉节不少脐橙种植基地都提高了福本脐橙的种植标准，获得了更高的收益，“同样一斤脐橙，福本脐橙的市场价是72-1的两倍。”

为满足“淘香甜”销售条件，不少农企也主动进行技术改造。重庆安益佳实业股份有限公司负责人彭阳介绍，为了更精准快速地检测脐橙的酸甜度，公司斥资百万元购买了激光检测仪，设备可以迅速检测橙子的甜度和酸度，并快速分拣。“通过搜集的数据，甚至可以分析出哪些农户、甚至哪株果树结出的果实更优质，从而倒逼农户提升种植技巧。”彭阳说。

在光电分选设备的“暗室”内，每颗橙子都会像这样接受“X光”的检验。

适销对路实现果农增收

家住奉节白帝镇的梁尚权，因为父母重病，孩子读大学，2014年成为了建卡贫困户。跟当地大多数农民一样，他全家所有收入全都倚仗800多株脐橙树，但因为没有技术，种出的脐橙不仅产量不高，而且品质也很普通，卖给上游加工企业只有1.1元/斤。

这些脐橙将通过线上渠道销往全国各地，因为严格的种植标准造就的甜美口感，让这些脐橙比当地普通脐橙的售价更高。

2016年，彭阳的企业承包了梁尚权家800多株果树。以前种植技术不过关，如今一个电话专家就来了；以前橙子价格低，现在每斤能卖到2块多；以前种地没保障，现在公司不仅为梁尚权买了五险，还有几千元的基本工资拿。梁尚权说，今年种脐橙的收入预计有13万元，另外每月还有4000元工资。

为了在种植环节保障橙子的质量，当地企业还组织农户养牛，积累的牛粪经过发酵，成为优质的有机肥。

“传统农业都是靠天吃饭，农民盲目种，只管数量不管质量，导致很多农产品滞销，最终烂在田里。”农村淘宝农产品运营专家王巍表示，淘乡甜作为农村淘宝电商扶贫的重点项目，就是背靠阿里的平台优势，将消费端的数据反馈供给端，“企业的标准化改造以及农户种植技术的提升，都是为了让产品更加适销对路，最终目的都是帮助农户增收致富。”

您这种想法在如今的互联网电商自媒体时代完全可行。现在在网络时代，人人都是自媒体，每一个人都在卖自家的货，直接面对消费者。

您自己是生产厂家，属于源头脐橙厂家，货源品质快递售后这一块是完全可以自己把控的，现在最关键的是怎么卖的问题。

我给您的建议是：

1.全网推广，免费的个人淘宝店开起来，作为一个交易的平台，有人需要担保交易，安全。头条，微博，视频等等渠道可以引流到自己店铺成交。

2取一个和脐橙或者农产品有关的网名，注册各平台账号，发布内容和脐橙基地视频。

3，特别要做好抖音，抖音现在是全国最大的流量基地了，哪里有人就有生意。把您的脐橙基地，成长路径，辛苦种植，等等过程整理成视频，发布出来。并且开直播，脐橙原产地直播。

4，加入各种微信社群，直接面对居民，尤其是小区业主居民，组建自己的卖货社群。

5，直接价格打到最低，在保证利润的前提下。

通过利用营销推广来创业。可以制作宣传视频，发布推送、微博等短视频进行宣传，增加知名度，引入优惠促销等手段加强对消费者的吸引力，促进销售。

如何通过自媒体帮助村民销售农产品。

第一、优质的农产品是做好自媒体的根本

鑫西兰反复的说一句话，自媒体卖农产品就是一千个人来讲一个苹果的故事，谁的故事吸引人、谁的内容吸引人，谁就能拥有粉丝，然后就才能变现。

但是，我们不能忘记了一件事，做这一切的中心还是：农产品。

村长要着重考察农产品的这些问题：1、是否合适包装？2、是否合适运输？3、是否合适保鲜？4、易腐烂程度怎么样？5、同类产品中有没有优势？6、快递费是否便宜。

如果这些都能达到标准，就可以挑出来做主打产品，反之，要慎重。但是自媒体也可以增加产品的影响力，带来大宗交易也是可以的。

第二、亲自为农产品代言是吸引粉丝的重要法宝

既然村长能考虑到利用自媒体来帮助村民销售农产品，那不妨请村长来为农产品和你的这个村代言吧！因为现在除了官方身份代言不会轻易的被怀疑，其它不管是从事自媒体的还是企业的，都容易引来攻击。如果能亲自为农产品代言，这本身就是硬背书。

我接触过的一些官员，像湖北的三峡脐橙、长顺的绿壳土鸡蛋，都是县一级的官员亲自代言。如果您能亲自代言，更接地气。如果能亲自参与直播，那效果完全是不同的。

第三、利用今日头条打造这个村的官方头条号，从而增加影响力

建议您看一下@秀美张桥这个头条号，这是渭南市华州区张桥村的支部宣传委员建的头条号，一直在为张桥村代言，宣传农村的正能量。我觉得做的就非常不错。

您这边可以在头条号上的微头条、图文、视频、西瓜直播、抖音、火山等终端，不间断的发表和您这个村相关的内容。围绕您这个村的特色农产品展开，我相信是一定能增加权重的。

不过平台的推荐机制刚开始对任何一个人都是公平的，你也一样，要坚持做优质的内容输出才能得到平台和粉丝的认可。

最后，我给您一个建议，现在是农产品+直播和农产品+短视频是最直观的农产品销售方式，建议你着重从这方面入手。

快手、一亩田、农佳这三个平台，我也建议您了解一下。