短视频营销售培训-中小教育机构学不好这5个瓶颈，可能1年内就丧命！

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中小教育机构学不好这5个瓶颈，可能1年内就丧命！

关键词：教育机构 来源：教育机构营销 点击数：901

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2022年

新闻摘要：我国中小企业的平均寿命只有3年短视频营销售培训，很多小微企业注册三年后正常经营的概率只有30%，充分说明了市场竞争的残酷性。

我国中小企业的平均寿命只有3年，很多小微企业注册三年后正常经营的概率只有30%，充分说明了市场竞争的残酷性。

在教育培训领域，我们也面临着如此残酷的竞争压力。 一位校长朋友开玩笑说：这几年的教育培训行业，远看让人赏心悦目，近看让人心酸。 商场就像战场。 仔细分析，我们不难发现，所有濒临消亡、无法成长的教育培训机构都存在很多共性问题。 俗话说“逆水行舟，不进则退”。 市场上，强者永远生存。 尤其是这几年，我们明显感觉到客户越来越专业，对教育品牌的认知也越来越强。 虽然我国教育培训市场的现状是大市场、小作坊，但随着市场竞争的加剧，大浪淘沙，加上国家政策的干预，那些看重品牌定位的教育培训机构，运营管理、营销必须强势崛起。

我们很多中小型培训机构以前喜欢躺在温室里享受市场的红利，但遗憾的是，教育行业的发展红利已经消失了。 教育行业已进入市场整合和洗牌阶段。 很多培训学校如果不能突破这些瓶颈，将永远面临生存危机。

瓶颈一：关注现在，而不是未来

一所学校的发展方向基本上是由投资者决定的。 问题的焦点在于，很多创始人在创办培训机构时并没有认真思考培训机构的未来，大多只考虑现在能不能赚钱。

其实培训学校真正的盈利点在于后期服务的延续，一般是一年后，所以我们来看看这家培训学校的闭环运营流程。

从上面的闭环运作流程可以看出，如果去掉任何一个环节，整个培训学校就会出现严重的Bug。

现在大多数情况下，很多学校只注重短期利益，而没有真正从战略的角度来看待一个培训机构。 市场正在迅速变化。 如果不能制定长远规划，一步一个脚印短视频营销售培训-中小教育机构学不好这5个瓶颈，可能1年内就丧命！，抱着“踩着西瓜皮溜走”的想法，这样的培训学校迟早会被挤出市场。

委托人应对培训机构的经营目标、战略构想以及实现的资源条件有一个全面的规划。 校长需要不断问自己：我应该建设什么样的学校？ 我能为客户带来什么价值？ 我能给员工什么样的未来期望？

只有想一想才能明白。 如果方向错了，无论怎么努力，都是资源的浪费！

瓶颈2：人力是成本，不是资源

由于规模较小短视频营销售培训，很多培训机构非常重视成本，这是可以理解的。 这方面作为培训机构的管理费用，需要认真对待、慎重对待，不该花的钱一定不能乱花。 但很多小型培训机构对员工的要求也很高。 某K12培训机构营销部负责人表示，目前他们培训机构营销人员的薪酬没有行政部门高。

市场部组织了大量的营地活动，取得了很多的销售业绩。 培训机构没有任何奖励，甚至每个月都对营销支出挑毛病，却从未想过自己给培训机构带来的好处。

有一个培训机构的负责人，一共只有4个人。 他声称这是全员营销，没有必要多招人。 老师一边上课一边做市场。 校长既担任人事和课程顾问，又担任前台。 员工是为培训学校创造财富和价值的资源，而不是负担。

瓶颈三：按人设岗，分工不明确

有句话叫“麻雀虽小，五脏俱全”。 组建团队、梳理校园组织架构不仅仅是新东方、好未来、学大……这些教育巨头所做的事情对于我们中小型培训学校来说也是极其重要的事情。

我曾经跟一位校长说，要建立校园的组织架构，我还给他画了一张组织架构图。 必须基于立场而不是立场。 前期过渡可能比较慢，到了某个时间点必须精简操作。 校长惹我生气了他说，组建团队、搭建校园组织架构，就意味着他要上市了！ 我沉默了片刻，只想说夏冲无以言表。

如果培训机构有一个好的组织框架，我们的业务发展方向就会非常明确，我们可以通过制定相应的标准来为每个岗位配备人才，让他们人尽其才。

如今，许多小型培训机构甚至没有简单的部门设置图或职位描述。 ，工作就消失了。 然后校长每天发招聘信息，打招聘电话，一遍又一遍地做这种无用的工作。

人人设岗的缺点是，培训机构无法让所有的系统积极运转，因为一些重要的岗位是没有的。 如果面对外界的激烈竞争，培训机构就会非常被动。

肯德基为何能称霸快餐行业？ 甚至连鸡腿要炸多久都有一个标准，所以做鸡腿的人自然能清楚地知道鸡腿需要具备什么特点。 铁军营，流水兵。 没有组织结构来建立你的学校，就不会有营地。 招聘非常盲目。 即使你招了一些不懂培训和安排工作的人，用不了多久，招来的员工就会飞走，看不到发展的希望。

追根溯源，培训机构对团队建设的忽视以及组织架构的不健全，使得其在运营过程中难免出现僵化，导致培训机构一次又一次地重复同样的问题。

瓶颈4：授予职位，而非权力

当培训机构发展到一定程度后，投资人和委托人不可能事事亲力亲为，把大大小小的事情都揽在自己手里。 这时，培训机构需要赋予以下人员一定的决策权。 很多投资者认为学校是我的，学校里的其他人都是自己雇佣的员工，都得听他的。 他说往东看，谁敢往西看，就一定不给他好果子吃。

投资人以委托人为中心，委托人以校园内的几位主管为中心，主管以校园内的各个业务员工为中心，使整个培训机构的资源得到有机利用，让大家成为培训的共同体机构。 很多时候我们的中小型培训机构比较杂乱，没有什么授权。 至于授权，一些小型培训机构勉强管了，但更突出的问题是，校长并没有完全放心让下面的部门负责人去做，很多事情都没有赋予决策权，而且最后成了名义上的部门主管。

授权实际上代表了校长对中层团队的建设，也是一个小型培训机构能否良好运营的标志。 小型培训机构必须承认，培训机构要健康发展，校长“放权”是大趋势。 那些死守权力、安于现状的校长，对自己的前景并不乐观。

当然，去中心化并不意味着100%，可以设定一定程度，委托人可以自由进出。 这是一个观念问题，但这个问题却导致很多培训机构失去了一些优秀的骨干员工。

瓶颈五：业务混乱、缺乏重点

如图所示，我们根本不明白核心课程是什么，主营业务是什么。

虽然现在很多中小型培训机构规模都比较小，但是每个培训机构都想做好，很多负责人每天还在思考如何增加更多的项目，寻找更多的盈利点。

现在比较普遍的问题是，很多小型培训机构和大型培训机构一样，无法长期坚持自己的主业，或者赚了一点钱后想尝试其他教育项目。 继续前往托克。 最终，你一点一点失去了来之不易的市场基础，客户也看到你越来越不专业。 现在是一个市场细分、竞争激烈的时代。 想做任何项目的培训学校都没有把任何项目做透，市场空间越来越小。

中小型培训机构赢得生存空间并不容易，但要一直拥有这个空间，不仅需要持之以恒的坚持，还需要学会判断机会。

培训机构想要做大，可以通过有效的运营来发展。 如今的小型培训机构往往还没有成长起来，他们的摊位已经遍布各处。 中小型培训机构如何抵御风险？ 开始这些折腾？