当季爆品男士保暖内衣如何做短视频拍摄

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服装行业今年的发展，可谓是冰火两重天。一方面是线下门店因业绩不佳，无法负荷而选择关店；一方面是线上服装店铺依靠电商平台，业绩飞速增长。2020年“新零售”的提出、“Z世代”的崛起和5G技术的到来，服装行业面临新的挑战和机遇。在刚结束的双十一的活动中，服装行业的总销售额还是非常可观的，光天猫全球狂欢季已有69个服饰品牌成交额破亿。数据告诉我们，抓准互联网的发展趋势，线下与线上深度结合，是服装行业商家的好选择。

由于今年新冠的疫情影响，很多长期从事国外订单生产的服装厂因出口问题、国外市场的经济不景气，导致库存积压，聪明的厂家巧妙借助短视频，不仅顺利清理了库存，还促进国内市场群体的增长，可谓说是名利双收。本文快节拍文化传媒小编就重点给大家分析下他们是怎么借助短视频实现业绩上的超越，主要围绕短视频营销、短视频内容策划制作和短视频拍摄来分析。

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服装行业自短视频成立以来，不论在垂直类的淘宝直播、拼多多直播、京东直播抑或现在的短视频平台的快手，抖音直播带货，其在短视频营销上面造诣可真不少。服装行业说是简单也不简单，类型也是不少，本文就以男士内衣来例子，至于女士类服装会在后面更新的。秋冬季节，南方北方的温度差区别大，但是穿衣服这上面，理念逐步趋向一致，希望穿上轻盈又不失暖和的衣服。既然用户对轻盈又暖和的内衣感兴趣，如何吸引他们下单付款呢，就是营销及概念的问题了。购买产品，客户对价格最为敏感的，基本上厂家都选择69元两套，99元四套来吸引客户多买，事实上这样的套装搭配价格体系确实不错，销量呼呼的上涨，光在抖音快手上一天就能卖上几千单。咱们不论厂家能不能一单赚15元的电商目标来说，平均签收后每单的毛利能有八九元，也是不少的，相对于加工赚取那微薄的毛利，还是有不少的优势了。

市场营销围绕着4C与4P来制定方案，男士内衣在短视频营销上面的销售价格和渠道策略已经分析了，剩余就是促销与产品这两个模板了。产品是绕不开的，核心的梗，重中之重，往往与促销耦合在一起。如何将产品的优势，厂家科研优势，生产的优势等等展现出来，如果借助传统的图文是难以将核心要素生动表达出来的。从事电商卖货的朋友都知道一个规律，客户看详情介绍一般也就八九张图左右，就不会再往下看，前面无法清楚表达，就甭想出单了。传统图文就有这个弊端，但借助短视频内容策划制作和短视频拍摄就很好规避这问题了。短视频内容播放时间，建议在30秒之内。这个不是小编自己没根据数据说的，大家可以在短视频广告平台上面查看相关的数据，广告内容就明白不少了。

短视频内容策划制作前，是必须确定好短视频脚本的，根据脚本来确定每个镜头特写，再运用到实际的短视频拍摄当中，所有素材到位，才是最后的短视频剪辑包装，借助特有的背景音乐和演员的台词，激发用户的购买欲望。以下是具体从几个方面来实现产品在短视频内容的展现。

1、短视频拍摄选择的场景，一般会选择工厂的仓库和生产车间来作为短视频拍摄的主场地。工厂的仓库人员负责发货，借助镜头，给要发货的包裹和快递打单机不停生成快递单号来个特写，准确塑造出本款男士内衣非常火爆，让用户觉得这款男士内衣非常值得购买，都有那么多的用户购买，自己可以放心订购，试试这厂家的男士内衣，解开了用户心中的疑虑。短视频拍摄场地用生产车间，呈现给用户看到原来网上销售火爆的男士内衣是在这样的车间环境下生产出来的，全程生产无烟化，无污染，生产工序井然，保证每款产品都是合格的，用户穿上后体验好，放心穿着。

2、短视频拍摄用的演员，一般选择女演员为主。在快消领域，有这样的一条神奇规律，女性用品，男演员演说；男性用品，女演员演说，最容易激发消费者的购买欲望。女演员样子甜美，较为出镜，声线好，吸引男性用户去关注产品，继续看短视频，加深对产品的了解。短视频内容再好，制作精良，用户不去观看，终究是没价值的，对营销没任何帮助。

3、短视频拍摄对衣服优势属性的细节特写。秋冬季节，天气干燥，很容易静电，尤其绒类、动物毛类的衣服，出现很多的毛球，影响衣服的外观，衣服耐磨弹性好不易起球是个很大亮点。另外，借助短视频展示的这款男士内衣还有防水不粘皮肤，洗的时候不褪色。这些亮点，在短视频拍摄的实际操作中，只需要最简单的道具就可以展现出来了，会不会出现毛球，用手指直接去扯绒就能看到效果了，另外演示防水更简单了，按照日常生活的情形，取适量的清水喷晒到内衣上，看看有没有渗水，粘不粘肌肤也能看出来了。这么个亮点，都离不开有真人模特的现场穿着。展现褪色更简单，拿内衣直接放到洗衣工具上面泡，真要褪色，很快就能出来了。不过，针对褪色的问题，借助短视频后面的剪辑包装，让时钟快速转到适合的点数，做个洗衣水的前后颜色对比，就能很好展现出这款男士内衣不褪色的特点了。试想下，用图文来表达，一方面要考虑图片的大小和清晰度，另一方面要考虑用户的体验，这款男士内衣的亮点描述是很难做到短视频的效果，它只需短短几秒时间就足够了，而且画面生动，用户不会出现视觉困乏。

4、短视频拍摄用到的台词与配音。图文在文字表达上面是受到篇幅限制了，想非常生动表达出信息的突出点是不容易的。在男士内衣这款爆款上面，你就可以看到原音也好，后期配音也罢，声音阴阳顿挫，产品用的促销策略，很好表现出来。虽说因疫情这个大环境的因素有些商家会选择带有乞求用户购买的台词，但这也是一种营销策略，敲开用户的同情心，但在这里小编不支持一直借用这样的做法，毕竟产品的品牌是需要时间和用户的口碑来塑造的。由于台词在实际的运用中，能很好塑造中产品销售火爆的营销气氛，加以产品库存有限，手快有手快无的台词下，很多冲动的消费者就会下单付款了。现在市场上红红火火的直播带货和二类电商，购买者几乎全是冲动型消费，这也是短视频营销时代消费者最大的一个特征。

5、短视频剪辑包装对衣服面料的生动展现。衣服面料多种多样，有没有黑科技这个卖点，往往决定了用户是否购买本品的要素之一。秋冬季节，男士内衣加绒是显著的特点，随着现代的工艺改进升级，并不是绒越长越多就越好，就跟十年前的羽绒服跟十年后的羽绒服的对比就知道，十年后的羽绒服既暖和又变携带，用个小筒就可以把羽绒服装好了。新工艺的加持，加绒的男士内衣已经用上了极速聚热的黑科技，借助短视频的特效，完美展现了这款男士内衣的与众不同，画面更加生动，科技感十足，吸引眼球，加上现在有这么大的优惠，客户都为之心动，销量不涨才怪了。

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