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1，怎样吸引顾客
要发展你的潜在顾客，对于你有的现实顾客要努力培养成忠实顾客。。挖掘潜在顾客可以使用饥饿营销法，适时将你的所有商品降价用以回馈顾客，让顾客理解你的诚意，站在顾客角度去思考，，其次就是加大宣传力度，通过微薄，空间日志等用的人数比较多的载体打广告，广告简单，明了，要体现自己的诚意，可以让你的同学朋友帮忙转，再让你朋友的朋友再转，，，一个完善的售后服务也是很重要的，可以建立完善的售后，比如qq群等用来平时经验交流。。。要用SWOT分析法分析自己和店铺的成长机率，先完善自己在去求顾客！2，怎么让网上的潜在客户找到你
在互联网时代，所有人无论做什么行业都是要与时俱进的，思路决定出路，不同的想法决定不同的结果，我们要做的就是让别人搜索到我们，关注我们，从而决定与我们合作，可以利用比较现在发帖啊，视频啊等等去吸引客流量，来的就是精准客户，绝对比自己遍地找人要好许多的。 首先咱们要做的是什么呢？一：产品定位 首先你要了解你的产品，比如减肥，首先你自己瘦下来，客户看到你自己的效果自然是会找你的，每个人都是会被实在的实物，实在的小经验小方法所吸引，不可能直接推你的产品，别人就去选择你就去给你达成交易了。假如你站在客户的立场上，你会被什么所吸引到！二：产品专业性 首先必须去懂自己的产品，好多做微商的都是大量的囤货，最后看着自己的货着急，实际上还是自己不了解产品的专业知识，当客户咨询的时候，自己要么无从下口，要么就是答非所问，这样你觉得客户还会买你的产品吗?当然不会，你已经让客户觉得，你比他还业余。三：激活客户的好奇心 好奇心害死猫。但好奇心也会使客户对你的产品感兴趣，去产生购买的欲望，首先减肥我推广的时候会发一些方法或者经验，我怎么瘦下来的啊，我吃什么瘦的啊等等，让客户有把你的帖子或者视频去看完，那就证明你的潜在客户已经产生了3，如何吸引客户
1.提供短期优惠。互联网用户都喜欢便宜货，这种是一种吸引眼球的不错办法。使用短期销售去刺激人们的消费欲望，如果时间过长，用户可能会放弃购买。让用户知道特惠产品始终在变动，这样可以鼓励他们定期访问您的网站。优惠还要有所创新，比如，考虑分发免费礼物而不是直接打折。2.搭上流行趋势的顺风车。互联网 用户经常上网查阅的，就是那些新闻中自己感兴趣的热门信息。将企业与热点新闻建立某种联系可能是吸引客户访问您的网站一种非常好的方法。这是公共关系公司常用的战略，这种方法同样也适用于您。例如，在国家的税务政策变动以后，你可以让一名会计师为您的网站撰写一篇文章，分析新政策对您的客户及其当地企业产生的影响。请注意：跟风热点新闻之时必须格外的小心。3.定期更新信息。4.举办比赛。这是令访客对您的网站感到好奇与兴奋非常好的一种方法。为用户提供反馈途径，以便您比赛结果可以成为场研究的分析数据。奖金不用订的过高，但应当引起目标用户市场的兴趣。另一个优点是：当新到者参与您举办的竞争时，可以询问其是否需要获得公司的其他新闻与信息。注：为了合法，请确保遵循有关网上竞赛的规章制度。5.发送电子邮件。此种常用的促销战略是极其有效。不要期望去构建由成千上万订户组成的邮件发送列表，而应该将注意力放在构建一个高质量的目标用户列表上面。发送电子邮件通讯时，其内容尽量简短，应具有较多信息量。公司促销虽然有用，但不要过分信赖于它。6.加入特定电子邮件组。如果您有时间，加入目标电子邮件列表是一种与潜在客户沟通，并向其宣传企业的一种很好方法。电子邮件列表是对特定主题感兴趣的订户的社区，这些订户每天可能会交换 10 至 100 封电子邮件。当公司服务位于某个特定市场时，加入电子邮件组将非常的有用。例如，宠特商店的店主可以加入宠特所有者电子邮件列表。以专家身份加入，店主能够向预期客户社区推介其业务。注：当加入电子邮件列表后，电子邮件的内容不能涉及促销，但可以使用签名行来提供简短的促销性消息。7.了解客户。理解客户的需要和目标才能确保市场营销活动富有成效。统计数据和跟踪报告将有助于评估访客对网站的兴趣。网站使用率统计数据将帮助您了解人们如何来到您的网站，以及他们访问网站之后所从事的活动。他们正在查找所需的信息，还是站点上的某些页面促使他们离开？您发起的竞赛是否取得成功？了解这些情况将有助于您完善在线营销活动。4，网站怎么做才能吸引潜在客户打电话
现在很多公司都做营销型网站的，主要是以前的网站模式都不符合现在客户的体验了，营销型网站是最近几年才新出来的名词，在行业内还没有一个标准的定义。结合企业网络营销策划服务团队的实战经验，我们认为营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。如果你决定想做营销型网站，在北京的你可以找北京众领联合，在深圳的话你可以找牛商网，他们在营销型网站方面做的是最好的！你可以进去他们的网站看看看他们的案例！营销型企业网站的核心要素1、 以帮助企业实现经营目标为网站建设目标营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主的企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。2、 良好的搜索引擎表现企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而且又贯穿于企业网站的整个运营过程。3、 良好的客户体验企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。客户体验在我们的现代营销中无处不存在其身影，比如电话营销中我们不得不重视客户体验、在面对面营销中我们不得不重视客户体验，在设计企业业务流程时不得不重视客户体验；那么企业网站是一个直接面对市场主体的窗口更需要重视其客户体验性。客户体验又是一个非常无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站：可用于易用性（网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等）、网站的沟通性（对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，）、网站的可信度（与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等）、易于传播（分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式）等方面。4、 重视细节细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。5、 网站监控与管理营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。你好！行业不同，针对性就不同仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。
5，怎么跟进潜在客户
发挥你的特长，要跟紧但是不要让客户感到烦；
具体的你可以利用现代化的方式进行么，比如：短信、贺卡、邮件等等都可以。
你还应该跟多的了解你的客户的一些情况：
比如：他（她）的生日，他有没有结婚，有没有孩子，孩子多大了。他在公司中的地位怎么样 ，怎么样帮助他提高自己的地位等等/
还有就是钱的问题：
每一个人都喜欢钱，我们可以帮助他去赚钱，替他想办法拿到他想要的东西，他自然就会帮助我们拿到这个单子了。
还有就是和他交朋友，吃饭了、玩了。反正是要让他信任你，这样一些事情就会好办多了。
总之一句话就是投其所好，抓住客户的心理。这样你就会很容易的搞定的。
祝贺你早日成功！做这一方面我比较喜欢用一些类似好笔头业务云笔记这种软件来操作，可以记录客户的性格特征，也很好跟进客户的需求。这些都是软件比较人性化的记住！ 寻找潜在客户的原则 在寻找潜在客户的过程中，可以参考以下“MAN”原则： M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。 A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。 N： NEED，代表“需求”。该对象有这方面（产品、服务）的需求。 “潜在客户”应该具备以上特征，但在实际操作中，会碰到以下状况，应根据具体状况采取具体对策：购买能力购买决定权需求M（有）A（有）N（大）m (无) a (无) n (无) 其中： ·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 ·M+A+n：可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 ·M+a+N：可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人) ·m+A+N：可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。 ·m+a+N：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ·m+A+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ·M+a+n：可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ·m+a+n：非客户，停止接触。 由此可见，潜在客户有时欠缺了某一条件（如购买力、需求或购买决定权）的情况下，仍然可以开发，只要应用适当的策略，便能使其成为企业的新客户。 1、准确判断客户购买欲望 判断客户购买欲望的大小，有五个检查要点。对产品的关心程度：如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。 对购入的关心程度：如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减；要求房屋内部隔间修改……等。 是否能符合各项需求：如小孩上学、大人上班是否方便；附近是否有超级市场；是否符合安静的期望；左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。 对产品是否信赖：对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。 对销售企业是否有良好的印象：客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。 2、准确判断客户购买能力 判断潜在客户的购买能力，有二个检查要点。信用状况：可从职业、身份地位等收入来源的状况，判断是否有购买能力。 支付计划：可从客户期望一次付现，还是要求分期付款，又分支付首期金额的多寡等，都能判断客户的购买能力。 经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后，能够决定客户的购买时间，并作出下一步计划。
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