最近，小编的几位同事花了三个月的时间，走访了上千个直播间，亲自试了上百场直播。是的，虽然在线电子商务在过去的一年里蓬勃发展，但仍然有很多新来者。在行业发展的这个阶段，新手想要快速找到方向并不容易。出于好奇，小编找到了这几位同事，讲了小白探索后总结的5个必备知识点。接下来，途志传媒分享了一些直播的实战经验。新手必看，供大家入门参考。

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1.平台确定

在开始直播之前，我们必须了解各个直播平台的规则。有的直播平台允许一个人同时开多个账号，有的不允许多个平台同时直播，有的直播平台对新人直播间更友好，有的平台更适合卖你想带的货物。现在主流的直播平台主要是抖音账号、快手、淘宝，还有视频号、百度直播等，淘宝用户最精准，但起步难度较大，更倾向于私域流量。抖音账号和快手都有自己的。不同的是，抖音账号直播间基本上是平台流量。账号的粉丝对直播间影响不大。零粉丝直播也可以做得很好。快手的特点有点像淘宝和抖音账号的结合。主播具有一定的信任度，同时自然可以获得公域流量。在开始直播之前，一定要搞清楚各个平台的特点，看看哪个平台更适合我们，然后注册对应的账号，有利于后续的直播运营。

2.直播间打造

营造良好的直播环境，对于观众来说，很容易被带入购物场景，所以良好的直播环境对于增强消费者信任度，提高订单转化率非常有帮助。直播环境的营造也因人而异。对于资金充足的人，可以更好的安排直播间。对于资金不足的，也可以搭建一些简单的环境。比如买一些直播背景，安排直播场景。

3.直播间人设

以往一提到主持人，往往是节目主持人在直播间大显身手打赏，而电商主播则完全不同。他们在直播间展示商品，目的是为了带货方便交易。所以，除了人才和颜值，能否真正实现交易，是考验一个电商主播的核心要素。在直播初期，个性鲜明的主播更容易脱颖而出，要么幽默，要么无厘头。总之，优秀的人品能给用户留下深刻的印象，会增加粉丝和粘性。一般直播间至少要有两个人，一个是直播主播，一个可以做助理或者客服，也可以做一些其他的助理。毕竟在主播直播的过程中，还需要一些客服人员来解答一些客户的问题，帮助客户下单等事项。直播中途，如果主播有紧急情况，比如不能说话，也应该提前做好准备。

4.主播专业性

这里说的专业，一个是对直播产品有一定的了解，为什么李佳琪在一群网红明星中脱颖而出？他在化妆品柜台购物指导方面有多年的经验。二是在直播过程中及时与网民互动，及时反馈问题。这口红适合我吗？为了解决这些问题，演讲者的回答必须是专业和周到的。重要的是要注意，如果你销售美容产品，你不能忽视化妆品和皮肤的类型。你在现场讲话并不意味着有人在买你的东西。你必须展示产品的亮点，并在他们可以购买的地方给产品打上品牌。它不仅是一种成熟的销售技巧，也是一种专业的产品解读和对粉丝问题的专业回答。

5.从数据中学习

有没有想过，大家都是同时开户的，可是为什么别人的粉丝增长这么快，人气单品又多呢？而你直播间的观众数量就像过山车一样？所有这些问题都可以在数据中得到解决。如何学习数据？以观看粉丝为例。如果粉丝在观看几秒钟后离开，这意味着现场直播不是很好，或者内容不够有趣，或者产品不够吸引人。如果粉丝观看超过 5 分钟而没有任何动作，则点赞，不评论也不关注，说明直播间的互动做得不好。他能看那么久，说明他很感兴趣，但他不会问你问题，也不会对你表示鼓励。可能不是因为观众不好，而是主播有问题。如果没有下单，可能是主播介绍不到位，或者折扣不够大，产品不够好。这种深层次的数据挖掘技术和相应的解决方案是快速提高主播直播带货能力的重要手段。

好啦，途志传媒分享几条实战直播带货经验，新手必看！的内容到这里就结束了，新人可以通过直播带货赚钱。做好直播并不是一件容易的事。它面临许多挑战。只有不断学习、实践、总结经验，才能做得越来越好。