在小红书上如何做短视频营销？

近年，短视频成为人民在网上消遣的主要方式，不仅仅是这样也有一些小伙伴学习知识查阅资料也是通过抖音快手小红书等短视频平台，我们不得不承认互联网正在步入短视频时代。作为营销者，短视频已经成为一个做网络营销必须关注的分支，今天小马识途营销顾问就来简单分享下短视频营销的优势。

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一、灵活的互动性，沟通更方便

短视频营销很好地吸取了网络营销的优点—互动性很强。

几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流，对于企业而言，短视频的这种优势能够帮助企业获得用户的反馈信息，从而更有针对性地对自身进行改进。

对于用户而言，他们可以通过与企业发布的短视频进行互动，从而对企业的品牌进行传播，或者表达自己的意见和建议。

这种互动性使得短视频能够快速地传播，还能使得企业的销效果实现有效提升。

二、低成本打造高效传播

与传统的广告营销少则几百万元，多则几干万元的资金投入相比，短视频营销的成本算是比较低的，这也是短视频营销的优势之一。成本低主要表现在3大方面，即制作的成本低、传播的成本低及维护的成本低。

在制作短视频时，需要具备几个重要的条件，才能持续打造出质量上乘，能够吸引受众眼光的作品。

1、创意性、趣味性的良好内容创造；

2、分工协作，具备高效的执行力；

3、齐心协力的团队。

短视频是否能够迅速的传播，并不耗费太大的成本，关键在于如何打造短视频的内容，内容有没有真正击中用户的痛点和需求点。

随着用户对短视频内容的要求逐步提高，短视频的打造也慢慢开始专业化、团队化发展。虽然制作短视频的门槛很低，但是如果想要借助短视频的力量获得良好的营销效果，就必须要以专业化团队的力量作为支撑，而且短视频营销也在逐渐向专业化的方向不断前进。

三、购物方式快捷方便

短视频是一种时长较短的图文影音结合体，因此短视频营销能够带给消费者图文、音频所不能提供的感官上的冲击，这是一种更为立体、直观的感受。

因此，短视频只要符合相关的标准，就可以赢得消费者的青睐，使其产生购买产品的欲望。那么，利用短视频进行营销时，它需要符合哪些标准呢？我认为有以下三点：

（1）内容丰富；

（2）价值性强；

（3）具有观赏性。

短视频营销的效果比较显著，一方面是因为画面感更强，二是因为短视频可与电商、直播等平台结合，实现更加直接的赢利。

它的高效性就体现在消费者可以边看短视频，边对产品进行购买，这是传统的电视广告所不能拥有的优势，因为一般消费者在观看了电视广告之后，不能实现快捷购物，一般都是通过电话购买、实体店购买及网上购买等方式来满足购物欲望，但在这些方式中，消费者都不可避免地会遇到一些问题，如在电话中无法很好地描述自己想购买的商品的特征、不想出门街购物等。

短视营销的这一优势从消费者的购买行为上来看很明显，一般消费者在观看电视广告后较少产生购买的行为，一是因为电视广告没有相关的产品链接，购买不方便；二是因为随着移动互联网的迅速发展，消费者大多喜爱利用上网的方式进行消费，因此电视广告的受众范围有所缩小，因此，短视频营销就在市场中占据了一席之地。

四、锁定目标客户，精准营销

与其他类型的营销方式相比较，短视频营销还具有指向性强这一优势，因为它可以准确找到企业的目标受众，从而达到精准营销的目的。

那么它是如何在茫茫人海中找到产品对应的受众群体的呢？

一是短视频平台通常都会设置搜素框，对搜索引擎进行优化，目标客户一般都会在网站上对关键词进行搜素，漫无目的闲逛的可能性不大，这一行为使得短视频营销更加精准。

二是短视频平台会发起活动和比赛，聚集用户。

五、迅速传播，激发兴趣

短视频营销还拥有传播速度快、难以复制的优势，因为短视频营销本身就属于网络营销，所以短视频能够迅速地在网络上传播开来，再加上其时间短，适合现在快节奏的生活，因此更能赢得广大受众的青睐和欢迎。

六、营销效果可数据化跟进

短视频营销本身就属于网络营销，因此可对短视频的传播和营销效果进行数据分析。一般而言，短视频营销的语言，都是由数据构成的。因此大致可分为：

1、点击次数，浏览量；

2、转载次数，粉丝数量；

3、评论人数以及互动效果。这些语言形式基本上都是公开性的，不管是社交平台的短视频，还是垂直内容的短视频，都会展示播放量、评论量等。

既然，短视频营销效果可以进行数据化的跟进，那么具体该怎么做呢?分析衡量短视频营销的具体效果；筛选可以促进销量增长的短视频；给市场营销方案提供正确的引导。

实际上，短视频营销既具有图文影音所不能拥有的优势，同时又完美地继承了视频营销的条件，并且具备了自己独特的适应快节奏时代的特色，为自身在营销方面积攒了不少优势，从而可以更好地企业赋能，推动产品的销售。目前，抖音、快手、小红书、微信视频号都聚集了大量用户，小马识途营销顾问认为这些平台是开展短视频营销的选平台，同时小马识途营销机构为企业及个人客户提供短视频的策划与制作，短视频拍摄、短视频运营等服务及短视频营销整体解决方案，有意借助短视频进行网络推广的企业可百度一下小马识途，与在线顾问具体沟通定制短视频推广方案。

——2019年，我刚开始认识小红书，我尝试分享自己的减肥经历，因为我从128斤成功瘦到了100斤，不吃药不节食的情况下。但是视频拍摄了6期后并没有像大数据说的那样，小红书流量那么好“赚”我停更了。

——2020年，因为疫情，我一整年没有思考过再次运营小红书的事。直到年末，公司宣传需要，我注册了公司的小红书账号，作为美食分享我研究了很多的内容表现形式。最后发现有产品有定位有材料，万事俱备的情况下，我却没有时间专注运营和更新。

——2021年，我从失败中走出来，再次望向小红书。一个粉丝5000+的姐姐告诉我，她在小红书已经变现几万了，而且是无意识的情况下。她打算带着公司的产品来做小红书，这激发了我很大的兴趣。

——2022年，我在研究中感受到小红书的平台定位发生了改变，从分享种草，到内容营销，达人直播带货，商城链接接口等等。也看到越来越多的同城账号在这里也有几百几千粉丝，我开始相信，素人也可以变现的。

从去年10月到现在，我已经研究了5个月时间。一开始定位“情感”想做一个恋爱指导的账号，后来觉得一直找不到自己的内容模型（没有靠谱的，支持我长期运营的输入渠道）；后来我看到小红书上有“约拍”的摄影师，加了2位无偿约拍。便想着做“地产探店”的房产账号，通过好看的照片吸引别人去售楼部打卡拍照即可。但是这个想法很快又放弃了（时间、道具、主题、变现途径一切都需要再次打磨，我的个人优势不突出）。

经历了两次定位推翻后，我再次看向情感账号的领域，内心问自己“要不要做恋爱日常，顺便做美食探店吧？”但是刚开始恋爱的我，并没有像自己想象的样子，我经常会和男朋友发脾气，会怀疑会敏感，短短一周我便没有了做情侣号的想法。

1、做什么领域的内容？

——职场成长

2、你自己擅长什么领域？

——学习成长领域

3、这个领域的情况怎么样？（头部腰部尾部、上限、变现）

——中视频变现赛道涌入大量KOL，头部和尾部的流量都很大，腰部KOL很难突破创作瓶颈。想要冲到头部主要考验运营者的IP打造能力。

1、内容哪里来？（热点、自己想、粉丝问）

——热点关注：小红书同领域创作者的选题/爆款、抖音

——自己想：boss直聘、知乎、产品经理寻找同行关注的职场问题，提炼内容

——粉丝问：热门点赞和自己关注的问题

2、能否搭建内容池？（哪些内容大家看的多，哪些看的少，哪些涨粉快）

——选题和拍摄前就做好内容池的专题规划，让执行步骤更有效率。

——不盲目蹭热点，选择与自己定位相符，适合自己的内容，避开敏感话题。

3、用哪些工具可以帮助输出更好的内容？（数据分析、文案、图片、视频）

——数据分析：千瓜数据、灰豚数据、idata、蝉妈妈数据、新红（新榜分榜）、cc数据

——文案：押韵灵感、近邻词汇检索、句易网、文案狗

——图片：Wallhaven、Soogif表情包、Kisspng免扣素材、花瓣网、包图网、视觉中国

——视频：短剧本、剧本网、找台词、爱给网、预告片世界

——辅助类：牛片配音、高效一键去水印（小程序）、配乐网、办公资源-音效

1、哪些内容哪些粉丝爱看？（比如粉丝除了自己还关注了谁？）

2、怎么用户分层？（普通粉丝，活跃粉丝，核心粉丝）

3、粉丝用户培养路径？（怎么让粉丝变成铁粉？）

1、平台的管理机制

2、平台的流量机制

3、平台的功能机制

1、IP设计（名字、头像、文字、人设、美术风格等）

名字：熊闪闪爱学习

头像：熊猫头套（男）

文字：标题黑（标题）新青年体（内容）

人设：关键词：学习力、知识博主

美术风格：综艺感

2、IP价值观：

我想做真正有意义的事情，我们一起发现一些很棒的东西，并让其他人像我们一样热爱它，这个过程一定会让生命变得更有价值。

3、IP运营（品牌合作等）

认真选择赛道方向和合作品牌。

1、变现方式有哪些？

——知识付费：提炼自己的课程或合作其他知识付费平台

——视频带货：可以通过视频小程序，或直播带货的方式销售匹配人物定位的产品

——广告收入：通过接商家广告，完成拍摄获取广告收入

2、变现合规吗？

——合规。

3、变现对自己影响如何？

——更大的挑战，更高的内容要求，为粉丝把好关做好良心推荐。向更高的台阶进步。

生活像杯充满欲望的酒，入喉苦涩却让人着迷。如果不能在灯红酒绿里如鱼得水，那就倒掉杯中的酒，重新出发。

让复盘变成常规的动作，每一天、每一周、每一个阶段，好的坏的、遗憾的、幸运的，坦然接受而后继续前行！

小红书是一款非常流行的社交电商应用程序，用户可以在这里分享和发现产品、服务和生活方式。要成功运营小红书，需要以下几个关键步骤。

首先，了解你的目标受众。小红书的用户主要是年轻女性，他们喜欢时尚、美容、旅游、美食和健康等领域。因此，你需要针对这些兴趣点来制定你的运营策略。

其次，创建有价值的内容。小红书用户非常注重内容的质量和实用性。因此，你需要创建有趣、有益和引人入胜的内容，以吸引和留住你的用户。你可以使用图片、视频、文字和其他媒体来传达你的信息。

第三，与你的受众互动。小红书是一种社交应用程序，因此与你的受众互动非常重要。你可以回复他们的评论、提问和反馈，与他们建立联系，并了解他们的需求和兴趣。

第四，建立品牌形象。小红书是一个充满活力和创意的平台，因此你需要确保你的品牌形象符合这个形象。你可以使用视觉元素、标语和声音来传达你的品牌形象，以吸引和留住你的用户。

最后，使用数据来指导你的运营。小红书提供了丰富的数据分析工具，你可以使用这些工具来了解你的用户、内容和营销活动的表现。通过分析这些数据，你可以调整和改进你的运营策略，以提高你的效果和成果。

总之，小红书的运营需要注重用户、内容、互动、品牌和数据。通过制定创意、实用和有价值的运营策略，你可以在这个平台上取得成功，并吸引和留住你的用户。

1、账号定位

小红书是一个非常重视内容化的平台，最早聚焦在美妆、穿搭方面，后面在不断拓展自己的定位。像现在，如电影、读书、旅店之类的内容也有不少。

但基本上，如果想要得到平台的推荐，还是护肤、美妆、穿搭、减肥塑身这4个类别机会最大。也就是说，并不是什么类型的定位都适合重点在小红书发展。

2、推荐机制

小红书新注册用户发表的第一篇笔记内容，得到推荐的概率非常大，自然流量池会直接抓取关键词和自然流量。因此注册账号后千万不能边玩边测试，最好第一篇内容就是高质量的。

3、弱化营销

小红书的内容运营相对更为重要，所以一定要认真做好“生活分享”、“经验分享”、“知识分享”，也就是做好原创优质内容。尤其在早期，避免产品推广和广告推广，否则很容易被平台认为你是营销号，得不到推荐，进一步限制流量。

4、内容定位

做好账号定位后，不要变来变去，一直发一个定位的优质原创内容。只要其中一条爆了，你的一个账号就起来了。

小红书运营做法如下：

1、灵活运用好内容、社区、电商协作导流。

众所周知小红书的核心功能有内容、社区、电商三大模块。用户为产品提供可消费的笔记内容，是内容生产的源头。

社区内容包括笔记内容呈现与消费，以及围绕内容产生的关注、点赞、评论等互动行为。电商功能是产品的盈利功能，实现了产品功能的闭环，包含商品呈现、商品购买等功能。

2、按照目标人群确定运营方向。

小红书的目标用户主要是一二线城市的90后，女性群体居多，在内容定位上，主要聚焦在为爱美的年轻女孩指引时尚、护肤、生活方式方面的内容。

3、从生产到加工，组织精细化内容生产方式。

在内容来源上，需要有精细化的内容生产方式，UGC（用户原创内容）中包括主要内容来源、用户延长体系，内容生产指导、话题推荐。PUGC（专业用户生产内容）中包括其他MCN平台邀请的达人团队，小红书培养的达人用户，以及明星。

4、可延伸的内容运营策略。

比如围绕话题，做关键词裂变选题，选取一款产品中对用户产生价值的最小的最有用内容。

内容单元中主要有笔记和视频，其内容单元特点是要可参与、可独立、可归纳、可整合。

5、基于用户生命周期的内容推荐策略。

关于用户激活和存留，新手期这一阶段，主要是梳理好推荐机制，用明星内容吸引粉丝群体。成长期这一阶段，需要考虑众多变量，包括机器算法推荐，阅读稿件推荐等。关于用户拉新，除了站外推广，还可以通过强福利、强关联、特殊符号等来提升内容打开率。

一、小红书目标用户分析

小红书的主要用户是来自一二线相对比较发达城市，爱美、追求精致生活的90后年轻女孩自然是最重要的用户啦。针对这些用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南。

二、小红书的内容话题

小红书内容话题要与定位相关。目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题。与年轻女孩的生活相关的内容，就是小红书的内容话题范畴。而且从小红书的slogan「标记我的生活」就可以看出。这样的话题分类也不是一蹴而就的。一开始为了吸引喜欢购物的女性，只是作美妆、护肤、时尚穿搭这些话题。后来，小红书根据平台的用户、内容数据分析，进行话题的增加和调整。

三、小红书的内容选题

选题自然是要围绕话题，用相关的关键词裂变选题，不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活场景分的、有根据品类分的。同时选题也需要追热点，时尚热点为主，然后结合我们的生活。

四、小红书的内容单元

小红书目前对于新人还是比较友好的，并且这个平台也还处于红利期，而且做起来也相对简单，非常适合新手们。

01垂直定位

在开始运营小红书之前，你就要想清楚自己的账号定位，你这个账号是需要输出什么样的内容，如果不清楚自己的定位可以用新红数据「红人搜索」看下同类优秀账号是怎么做的。

02内容运营

建议每篇笔记的字数不超过500，统一风格，内容的排版要整洁，利用小表情减少文字的单调性。内容尽量原创，不要带有强烈的营销词汇内容，不然会引起用户反感。

除了对自己内容打磨外，结合平台搜索热点创作，输出热门话题的高质量内容更易获得推荐。新红数据「热搜词排行」向用户提供日榜、周榜和月榜的热搜词排行参考，可选择将近期热点作为内容创作方向。

03数据监测

内容产出后，除了做到实时监测外，还要及时和复盘持续优化内容，提高爆款产出的概率，使用「笔记传播监测」，以5分钟/次的频率对账号/笔记的传播效果进行实时监测，获取传播趋势表现，观察作品互动量的变化，便运营策略及时优化。

小红书涨粉是一件需要长时间运营的过程，在专注内容本身的情况下，使用一些数据辅助工具，能帮助自己更快的了解行业趋势，及时优化自身内容，可百度搜索新红数据使用。