短视频代运营的优缺点有哪些？

选择代运营的优势：

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1、运营成本优势

想要运营好一个企业账号或平台，需要有策划、美工、视频、文案、运营、客服等多方面的人员，简单预估，如果我们把这些人员都招齐，按照现在的薪资水平算，二线城市也需要3w以上；如果再加上招聘、办公、硬件、社保等潜在成本，每个月的总费用至少在4--5万。那么完全靠自己运营，要付出配置人员工资、设备成本、学习费用、试错成本等，这些成本也是一笔不小的开销。且对于第一次操作账号运营的商家来讲，这波投入风险较大，是一个拼概率的事件。

2、专业角度优势

3、效果优势且省力省心

我们都知道短视频内容运营，看起很简单，其实是一个很费力也很费心思的活，如果自己本身业务就比较忙，还要抽时间和精力运营抖音，很容易力不从心。

企业自己运营推广靠的是尝试、是摸索、是积淀；而代运营公司运营推广靠的是链接、是整合、是资源、是人脉。现代互联网社会每个人都不仅仅是信息和价值的传播点，而是放大点。这个社会比也拼的不再是你占有多少的实体资产，而且你拥有多少的资源，拥有多大的链接能力。这些资源在谁手中已经不重要，重要的是这些资源能够为谁所用。

劣点：

1、需要花费资金金钱

2、商家如果没有会运营自媒体员工，接手账号后不容易上手，前期全靠照搬。

其实这对于这个问题，凡事都是有两面性的，短视频运营已经成为当今必然趋势，整体来讲代运营优势还是大于劣势的，商家可以根据自己公司发展定位，择优选择。

我们往往看到很多企业花了大力气去推广自己账号，却发现粉丝增长不明显，即关注转化率不够?究其原因往往推广信息确实曝光了，但用户没立刻关注，关注动力不大?还是没有用合适的方式告诉他?这些都是影响最终关注转化率的核心问题，也是企业最容易忽视的。那么粉丝营销的痛点是什么?我感觉主要有以下两个方面：

一给用户一个关注的强劲理由

给用户一个关注的理由是所有企业在想着增加粉丝的时候都必须思考的问题。我常常跟企业讲用户关注你，一定是有他的刚性需求，除此之外你还有点其它价值能不让他讨厌，他就会持续关注下去，或者打开率更高些。但很多企业没有分清刚性需求和弱需求，常常自以为是觉得粉丝会需要，并且加入很多的价值点，以为多多益善，结果导致粉丝看不到核心刚性价值，或者只是吸引了部分边缘粉丝。

所以我常建议企业最开始推广微信时，只需要罗列出大部分用户最关注的3个诉求即可，然后设计不同的关注场景，最后将它呈现在不同推广渠道上。比如大家关注招商银行信用卡，也许核心动力就是消费提醒丶查余额丶还款;关注东方航空是为了查航班状态丶微信值机;关注海底捞是为了预约预定丶排队提醒等。假如海底捞把菜谱推荐，美食养生作为微信吸引粉丝关注的刚性诉求，那就会出问题，因为它是弱需求。

二给用户一个关注的合适环境

也许你的微信对用户很有价值，但有时他们不曾注意到或者反感，因为你没有在正确时间用正确的方式告诉他们。这时你需要抓住用户看到信息的场景并设计它。

假如用户在餐厅吃饭，开始点单的时候你就告诉他关注微信可以打8折，那么关注率肯定很高;但是如果他只是还在门外观望，你告诉他进来吃饭，关注微信打8折，毫无疑问关注率会低很多。所以企业需要学会抓住最有效的场景并设计。比如小区业主在门卫那里拿包裹时你提醒他，可以关注微信查询是否有包裹到，甚至可以预定送上门。如果业主水管坏了需要报修，第一次你可以提醒他们关注微信，直接在微信上就可以提交报修申请等等，这些才是贴合用户的场景设计。

而很多时候，企业很容易陷入自我的逻辑思考误区。淘宝卖家常常会在包裹里面方二维码，以便用户关注，但是从我们实践发现这并不是一个最好的方式。企业以为包裹发出去了(推广渠道)，用户就会看到(曝光会上去)，其实不是。我们试问自己，你买一双鞋子衣服化妆品，收到货后你的流程是第一时间拆包装拿物品，很少会注意到印有二维码的卡片。

最有趣的是，当一次性到达几个包裹，大部分人顾着拆包裹更会忽略里面的卡片。所以一般这样的方式效果不是最好的。我们后来发现，当用户下单付款后给他一条短信提醒，告诉他付款成功，物流信息，最后提醒他如果关注微信可以随时查询状态，咨询或售后，这时的关注率非常高，有的能达到80%以上，并且这时用户对你的记忆还是新鲜的，对不对。

所以回过头来看，很多企业的推广是有问题的，首先是思路的问题，抓不住轻与重的环节，往往是重渠道而忽略用户需求挖掘和内容设计，这两块恰恰是我认为未来营销的趋势，即重运营轻技巧。

平台调性和内容定位是否匹配

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越来越多的大小型公司加上到短视频营销推广这一试炼场中，谁掌握了适当的科学方法论，谁便会有可能快人一-步才华横溢。那么，对于公司著名品牌来讲，该如何做好一档本身的短视频频道?下面就奥灵柯短视频代运营讲解一下企业短视频要怎么运营?

1.自己小视频与公司小视频的差别

虽然都是小视频，但自己自媒体账户和公司账户是存在挺大差别的，主要是目标的区别和内容的区别。

(1)目标的区别。做自己自媒体服务平台很多是以得到流量核心，重要目标是提高播放量，比较重视粉丝的数量，高度重视自己名气范围。而公司小视频网络营销方案一般有二种，一种是曝光著名品牌,将很多着重点放进如何提高产品曝光度上，为著名品牌进行借势营销，让受众人群对著名品牌导致印象，更高度重视刷“自豪感”;另一种则是以精准获客和变换为目的，比如一些网络技术公司，以小视频方法来得到精准和忠诚的顾客，进而变换为高客单量的消费者。

(2)内容的区别。由于目标的不一样，公司小视频和自己小视频自然在内容方案策划上就有着区别。比如，公司小视频理应会很多地思考“如何重点围绕著名品牌讲一个故事”“怎样把产品融入情节”等的难点。并且，公司小视频的精确定位和预期效果做到，不可是便于确立内容方向，也是为方法铺设奠定基础，只有内容确立之后，大家才能够因此作为依据，确立内容适合的方法。

2.方案策划公司小视频的步骤

既然公司小视频与自己小视频在目标和内容上带这么大区别，那么从推广营销目的考虑到，该如何方案策划一档公司小视频呢?最开始要确保对著名品牌、产品特点，以及顾客人群的难以忘怀把握。

(1)产品重要产品优势获得:要建立产品定位及产品优势。我们可以对比竞争者公司的营销手段及产品，广泛调研，确保知己知彼，确立本身的产品优势和核心竞争力，有益于内容的方案策划。

(2)重要人群分析:我们要建立本身目标顾客的困惑、规定及消费水平，那般就掌握内容要从哪里考虑到。比如，大家的总体目标消费人群是学生，那么大家的内容一定是学生用得上的，偏重于应用型和趣味性，如自学能力提升的方法视频，方法可以更加乐观、奇特一些。

最近在想一个事，我到底想做什么，我的核心竞争力到底是什么？

作为公司的管培生，我轮岗了非常多部门，属于啥都知道一点，但是又什么都不知道，没有核心竞争力。

目前的工作也是属于打杂状态，做一天和尚撞一天钟，一个东西改来改去十几次还敲定不下来，导致目前为止没有做成一件事。我时常在想，我现在的工作到底是什么？到底能给我积累什么经验？如果我跳槽，我又能有什么沉淀？

似乎从一开始我是有大致的方向，就是做行业与新媒体结合的一个事。我想着在半年轮岗期间，我会想清楚自己到底该做什么，没想到，人在抉择的时候，总是如此犹豫和纠结。

目前的工作，其实也没有什么不顺利，朝九晚六，通勤时间短，可以有很多自己的时间，工作压力也不是太大，还有一份在汕头本地还可以，并且对于一个什么都不会的人来说还可以的工作。前面的时间过得还行，但是现在我不停问自己，这真的是我想要的生活吗？

我害怕我再不行动，我就会像温水煮青蛙那样，把年轻人的冲劲和激情磨灭，一点狼性都没有，过成像个熬日子，等退休的安逸过日子的中年妇女般的人。这不是我想要的生活。我希望的，是能有沟通和成长，能够迸发出无限灵感和激情的工作，是做了有成就感的工作。

这两天，我一直在问在看机会，慢慢发现，我希望做对于企业在新媒体上有贡献的工作。我发现企业在短视频平台的痛点，他们希望通过短视频引流吸粉，再通过直播卖货的方式赚钱，然而，现在账号蓝v的内容大部分都是产品广告，而用户刷短视频希望看到的是娱乐，是获得感，没有人愿意看广告，因此视频播放量上不去，更别提吸粉。在这种情况下，我希望通过自己的好的网感和用户洞察力，去策划短视频，做ip账号，来获得更好的流量。

再加上我之前的直播经验，如果我做好了短视频策划，那就相当于我有自己的核心竞争力了。

然而目前的情况是，转行的话，可能一切从头开始，薪资都比不上现在，而且会有很大阻碍，试用期不过，公司有坑，待遇比不上现在，人家不一定要我这个小白，我不知道能不能做好等等之类的，甚至还有可能是编导，短视频策划，新媒体运营这工作，不是我想象的这么简单。

其实好像这个方向就是我最初想达到的方向，我最开始就希望做，珠宝?新媒体结合的一个事，只是没想到，在传统型的大珠宝公司，没有这样的人才教，所有的都是探索性的东西，而且传统型的公司，里面的人，不愿意太过创新，太过以年轻人的玩的很大的玩法来做这个视频，写这个东西，他们更喜欢说要保持品牌调性，在这个基础上做创新和优化。

所以，到底该怎么办？加上领导想让我更深入接触岗位里新的东西了，而这个东西离我现在想做的东西更远了的时候，我还要不要坚持下去？