朋友老K，今年33岁了，从毕业开始，就在一家公司做了9年，从普通员工做到中层领导，带着4个人的小团队。

这9年他的工资名义上翻了3倍，所谓的3倍，也就是从毕业起薪的2000，涨到了6000。

在一个房价过万的城市，这6000块钱实在难以让他维持上有老下有小的生活。

但是每次和领导提到这件事情，领导都睁大眼睛说：“小K呀，我理解你的难处，但你已经是同级别中工资拿得高的了，根据公司规定的级别工资，我们也没办法再加了呀！”

这一句话就把他堵了回来，只能暗自神伤。

我和小K说，你这一肚子的委屈，其实都在于不会“有效谈判”，不会放大自己的价值。

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会“谈”真的那么重要吗？

大部分人会觉得，谈判是一个很“高大上”、很不亲切的话题。

其实谈判并不仅仅发生在经济或者政治中，更多地发生在日常人与人的互动之间。

“会谈”，其实真的是一个职场人的核心竞争力。

资历相当的人，会谈的那个，薪水却能高出一截，凭什么？

同样的交易方，会谈的那个拿到更丰厚的分成，凭什么？

同样是讲提报，会谈的那个得到领导更多认可，凭什么？

发生了这种事，也许你会怪领导、客户看人不准——但其实，当然不是，是你不会“谈”，不会强调自己（包括公司）的价值，自然也无法从对方那里拿到更好的价格。

就拿老K来说，首先他在提加薪时，必须找对“谈判议题”，让领导认识到自己的价值，让领导愿意为他加薪；其次，哪怕是“公司制度”，也有巧妙的突破途径：如果无法加底薪，是否可以加提成点数？是否有期权可以争取？是否有福利可以争取？

也就是说，想学会为自己谋福利，他必须懂点谈判技巧。

如果能够学会谈判技巧，那在生活中其实无往不利：

面对客户，合作共赢是第一要义，谈的好会提升业绩，更让你增加成就；

面对领导，肯定工作是第一要义，谈得好会升职加薪，更让你得到价值；

面对家人，理解懂得是第一要义，谈的好会幸福翻倍，更让你享受生活……

谈判可以更好地帮你提升自我，与他人建立良好合作，更快地达成目标。

学习谈判，更像是在“转换”思维、“升级”情商，让你从战略角度面对与他人的冲突，用战术技巧解决人生的矛盾。

所以谈判对我们的工作和生活是至关必要的，如果你会“谈”，真的具有改变人生的效果。

想要学“怎么谈”，不妨听听他的故事

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这个人，靠“谈”赢得人生和世界

他是游梓翔，台湾世新大学副校长、中国台北市政府发言人、“奇葩王”黄执中的老师……“谈”，是他的终身爱好和能力。

他学习、钻研了将近二十年的谈判技巧，时不时会去央视的《海峡两岸》栏目和凤凰卫视去露个脸，拥有一群爸爸辈粉丝。

游梓翔/Photoby余惟（台湾人像摄影师）

他的好友、著名歌手伍思凯说：在和他的交谈中，我常常会被他的睿智和生动叹服。

他的学生、“奇葩王”黄执中说：到今天还记得，他通俗风趣的讲课方式和在讲台上的妙语连珠。

游梓翔自己说：“我初高中开始，就开始靠嘴巴吃饭啦！”

从高中开始，他参加各项口语竞赛，接二连三拿到了优胜。那时候电视台上会有很帅的主持人，举止优雅、言语睿智，对什么话题都能侃侃而谈——“我也想成为这样的人！”这是小游梓翔的梦想。

大学他选择了新闻传播这个热门专业，大二时，偶然发现美国的传播学还有一个支派——口语传播。后来，他就开始全心投入对口语传播的学习和研究，大三开始翻译、写作、出书、四处演讲，毕业后赴美留学，攻读口语传播博士。

如今游梓翔教授活跃在凤凰卫视及央视的《海峡两岸》节目，真的实现了当时的梦想

在现实中，他会帮助学校、公司、甚至帮助政府，处理谈判事宜。

他研究的谈判，既包括严肃的商务谈判，也包括这些谈判技巧在生活中的应用。

因为太多人像老K一样，在生活中不知道如何应对职场上的利益冲突、应对外界的偶发刁难、应对家人的不理解，应对孩子的顽皮捣蛋……

要么就是爆发，彻底毁坏了关系；要么就是憋屈，导致自己出了问题……

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