电商属于高新产业，现在的时代电商是特别火的，属于一个前所未有的机遇这阶段显著流量红利已经流失，越来越讲究经验能力、持续的学习是做好电商的前提与基础 .

一、 1、行业现状、从零售额角度不同品类的商品线上渗透率及其不同，服装、3C、个人护理已经达到较高的渗透率，而重度依赖线下的生鲜、餐饮等渗透率尚低。对比中美零售的市场格局，食品饮料在中国零售市场的渗透率显著高于美国，约等于美国的一倍，而且目前食品、生鲜渗透率较低，主要源于中国供应链的繁冗，随着电商对供应链的整合完成，渗透率有望实现较大的提升。

（1）网络购物“网络降费提速”政策对互联网的助力下，互联网的速度不断增加、费用不断降低，与此同时，互联网运营模式不断创新，线上与线下不断融合，使得互联网普惠群众的效果日益一目了然。根据数据显示，截止到2018年6月，网民规模为八点零二亿，互联网普及率达百分之五十七点七，网民每周上网市场达到二十七小时，网民对互联网的依赖程度不断加深。在互联网环境不断优化的同时，网民规模保持稳定的增长，网民规模的扩大又反哺互联网促进互联网商业整合，形成一个完整的互联网闭环。经历了上半年的迅猛增长，网络购物app市场表现尤为高超，综合电商APP总使用时长在百分之百APP中占比由2017年百分之二点八上升至2018年9月百分之三点一。

（2）用户扩张海外用户、低线城市用户以及社交软件用户使得阿里巴巴国内零售业务年活跃买家数增速重回百分之二十以上。近些年来，BAT纷纷加强对营销端的控制，运用各种营销手段吸引流量，并且对下沉市场进一步的关注，不断刺激新用户流入的同时增加老用户的留存度。

（3）客单价客单价指的是交易金额与交易人数的比，只有提供完整的产品、优质的服务，才能促进客单价的提升，从而增加电商的流量。客单价屡见不鲜情况下受到动线长度停留率、注目率、购买率、购买个数、商品单价的影响，但影响客单价的因素都有一定的范围，因而客单价的上升空间有限。

（4）消费频次高频消费的品类例如食品生鲜和餐饮渗透率在持续加强，据调查数据显示，在线C、家电、鞋服的渗透率一直处于前列，而食品生鲜和餐饮的渗透率较低。随着近几年生鲜消费需求上升，国家对电商政策的指引，阿里与腾讯纷纷布局食品生鲜行业，食品生鲜与餐饮的渗透率有望进一步提升。同时随着各电商品牌忠诚度的建立，老用户的消费频次比新用户大，用户不断沉淀，消费频次有上升趋势。

电商平台货币化率的提升也是整个电商行业快速发展的动因之一，国内电商在货币化率方面还有很大的发展空间，未来的利润料将持续增长。变现率提升的核心为广告收入持续提升与佣金的提升两部分，广告和佣金始终是电商平台的核心收入来源。广告收入依靠转化率低、千人千面的推广可有单价的提升。商户的服务费，也就是佣金收入依靠市场竞争的一清二楚，市占的赢家将会有更高的佣金议价权。

通常指的是电商的访问量、浏览量等，体现了公众对于不同平台的偏好，流量的核心在于人，如何基于客户的需求为客户提供优质且精准的服务，将流量转化为存量是电商需要关注的地方，根据流量的获取方式电商分为服务型流量与内容型流量。

（1）服务型流量巨头持续创造显著的流量增长来源阿里巴巴：凭借新零售与海外增长打开新的流量战场。

（2).内容型流量巨头不断探索新的流量-电商导流模式，内容型流量的本质是消费与娱乐的流量变现。腾讯作为掌握了硕大社交流量的霸主，选择使用代理人制度曲线救国，进入电商市场，腾讯的导流方式也随着市场竞争格局的加剧有了代际的演变，从纯流量到社交电商。京东：借助微信一级入口直接导流.美团、美丽说、蘑菇街：微信钱包九宫格导流.拼多多：社交属性的加成，比微信二级入口导流更加行之有效，利用消费者的人情心理，通过分享、砍价与建群收获流量，拼多多2018年年初大约百分之八十的流量来自于微信内部的拼团导流，从流量的来源于粘性来看，拼多多比京东和美丽说蘑菇街美团等具有更有粘性的社交流量。微博、抖音与快手带货：头部流量新的变现方式。微博是国内具有垄断性质的媒体平台，P+UGC内容建设深耕，是国内的热点事件讨论平台、网红经济平台和粉丝管理平台，具有非常强烈的媒体属性。抖音与快手的带货与微博有异曲同工之处，都是头部网红的流量变现结果，类似于直播时代的主播打赏。

物流与仓储是决定电商资产“轻”还是“重”的关键性因素，也是电商的核心壁垒。京东，自建仓储与覆盖全国的物流体系；拼多多，主要通过与第三方物流合作的方式，不具有自建仓储；阿里巴巴，2013年开始建立菜鸟网络，采用“自建仓储+第三方物流配送合作”的方式。东金融主要分为理财、白条和支付，京东支付是京东旗下针对互联网市场开发出来兼容PC端与无线端的网银支付平台。微信财付通，财付通致力于为用户打造安全、便捷、正规的支付平台，为微信支付、QQ钱包提供安全的底层技术支持，同时作为QQ支付的一个事关重大环节，补充了QQ的生态系统的完整性。二、电商行业竞争格局从两强相争到一超多强，2018年淘宝和天猫的国内GMV为肆万捌仟贰佰亿元，占电商市场的份额为百分之五十八点二，远超排名第二的京东。

中国互联网及零售行业的发展天时地利孕育电商巨头，并有望重塑线上线下供应链。中国人口基数大，虽然互联网普及率不及欧美发达国家，但网民规模数量巨大，随着未来网络普及率的提高，网民数有望继续上升，电商市场发展空间较广。2017年全年，社会消费品零售总额叁拾陆万陆仟贰佰六十二亿元，比上年增长百分之十点二，2017年中国网络零售市场交易规模达柒万壹仟柒佰伍拾一亿元，占到社的会消费品零售总额的百分之十九点六。美国线下零售强于线上一方面是由于美国消费者长久以注重商品体验感的消费习惯，另外一方面是由于美国线下零售商店布局十分密集，百分之九十的美国居民都能在住所十英里内找到一家如沃尔玛这样的零售超市。美国线上零售快速增长，但线下零售仍占市场主流。虽然近几年电子商务销售市场占总零售市场的份额在不断增加，但绝大部分的零售仍在线年，美国电子商务销售所占市场份额仅为百分之十二点九。对比美国，中国电商平台的销售额以及销售量均远超同类别的线下零售商，中国电商对于传统零售行业具有压倒性的优势。中国线上零售业目前主要由两大电商平台把控，一是阿里巴巴，二是京东