阿里巴巴的新零售布局已经在加速向三四线城市和农村地区下沉。

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在今天（4月17日）的“2018新零售·中国农村商业新生态紫金峰会”上，阿里巴巴与五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿人民币。农村淘宝（村淘）和汇通达还同时启动了“首届全国乡镇集市购物节”。

阿里巴巴方面表示，双方将在供应链、渠道、仓储和物流、技术系统等维度展开深度合作，为农村市场提供包括品牌专供、下单平台、新零售系统、阿里云平台、物流系统解决方案等一系列服务。

那这次让阿里剁手的汇通达是什么来头？

汇通达是做什么的？

在今天的峰会上，五星控股董事长汪建国说：“农村商业组织这个关键词，提得多的是阿里、村淘，然后就是五星控股和汇通达。”而汇通达做的正是农村家电等产品的O2O服务。

汇通达的定位是乡镇和农村。通过为农村的“夫妻老婆店”提供商品、金融、信息和营销等整个体系与供应链的支持，对农村的零散销售店进行整合，重点经营家电、农资、农机、电动车、酒水等品类。目前汇通达的业务已经覆盖了全国18个省份、15000多个乡镇，累计发展并服务80000多家乡镇“夫妻店”。

而“夫妻店”的一大好处就是，店家跟消费者组成的是一个熟人社交网络，店面本身深入了农村地区的“最后一公里”。

而汇通达也被称作电商的“第三种模式”，前两种分别是苏美（苏宁、国美）大连锁、阿里和京东的电商模式。

五星控股集团董事长汪建国在现场透露，这次合作，是汇通达主动“追求”的阿里巴巴。他说：“互联网、大数据是未来，这是阿里的优势，为什么不去主动追求呢？”他还提到，2017年2月，和阿里CEO张勇原定聊半小时，结果谈了2个小时，所以“汇通达是在怀疑中成长起来的，阿里巴巴的45亿（元）投资，是对汇通达的模式和理念的认可”。

当然，纳入这“第三种电商模式”，花去45亿元投资，阿里才不会做亏本的买卖。

阿里打了什么算盘？

在阿里的新零售布局里，农村是重要的一块。

2014年，阿里就提出农村战略并启动村淘项目，将全球化、农村战略、大数据和云计算作为未来20年发展的三大战略。在2017年10月份的新零售峰会上，阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海还透露，2018年阿里将完成10000家天猫小店的覆盖，其中绝大部分将由夫妻老婆店改造而来。而这个目标与汇通达的业务明显也有一定程度的重合。

在今天的峰会上，张勇也强调了发展农村地区的重要性。张勇说：“中国一半以上的人生活在农村，中国有大量的服务的提供，商品的提供是由农村来提供的......我们认为农村商业的发展，和城市商业的发展都是新零售非常重要的组成方面。”同时有资料显示，阿里生态目前已经覆盖了2800多个区县，在40000个乡镇中达到了99%的覆盖率。

农村电商一向被当成电商领域的“最后一块蛋糕”，而除了阿里，想分食这块蛋糕的还有京东。

2017年4月份，刘强东曾经宣布，5年内，京东要在全国开设超过一百万家京东便利店，其中，一半在农村，要做到每个村都有。就在4月12日，刘强东还重申了这一目标，他说：“京东便利店每周会开1000到1200家，每天有5万个申请。今年年底目标是每天能开1000家店。”

而负责官京东便利店项目的，正是京东负责“新通路”业务的部门，他们要做的就是将农村夫妻店的供货体系纳入到京东整体体系之中，使得京东的业务可以下沉到农村地区的“最后一公里”。

可以说，阿里和京东的目标，分外一致。

京东已经加速了在农村地区的跑马圈地，电商这最后一亩三分地的红利争夺战开始紧张起来。

而不管是阿里还是京东，在布局农村电商的过程中，还面临着同一个问题：农产品上行的困难。而在农产品上行方面，汇通达则有着比较亮眼的成绩。

随着汇通达商城中上行农产品种类和数量的增多，汇通达的上行体系也已步入标准化。还有公开数据显示，汇通达很早就进入了盈利状态。从2010年至2016年，汇通达的复合增长超过100%，2016年1~6月份的销售业绩已达到2015年全年业绩总和，比2015年同期增长158%。

如此一来，对阿里巴巴的新零售体系来说，纳入汇通达似乎就是刚需，既然汇通达主动“送货上门”，何不顺势而为？

张勇也在峰会上表示，农村的事业、机会很大，要做好农村市场，必须用农村的视角去看农村，必须用农村的温度去体验农村，这就要求阿里要改换身份，但阿里的成长经历已经不能改变，这时候就需要寻找一个合伙人，来丰富阿里对农村的体验与感受。

也就是说，阿里还做不到的事，现在有汇通达来做了。

而投奔了阿里巴巴，汇通达就免不了被问及“站队”的问题。对此汪建国说不存在站不站队的问题，他打了个比方：“阿里巴巴是连接城乡资源的高速公路，汇通达是这条高速公路上的加油站和服务点。未来我们一定要水和电，要高速公路，你还要分高速公路是谁造的吗？”

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